Для Казахстана

Введение
При переходе к рыночной системе экономических отношений в Казахстане предприятия получили самостоятельность в планировании своей хозяйственной и экономической деятельности.
Опыт доказал жизнеспособность и эффективность рыночного механизма в обеспечении сбалансированности экономики, в рациональном использовании трудовых, материальных и финансовых ресурсов, в создании гибких производств, восприимчивых к запросам потребителей и достижениям научно-технического прогресса. Рынок стимулирует предприятия к решительным действиям в овладении новыми методами хозяйствования, перестройке своей деятельности. В условиях рынка предприятие является главным объектом хозяйствования, независимым товаропроизводителем, экономическое пространство для которого практически неограниченно, но всецело зависит от умения работать безубыточно, адаптируясь к условиям изменяющейся экономической среды.

1. Понятия доходов и финансовых результатов торгового предприятия
1.1. Прибыль как важнейший показатель и источник финансирования деятельности предприятия и ее виды
Финансовый результат хозяйственной деятельности любой организационно правовой формы представлен в виде прибыли или убытка. В условиях становления и развития рыночных отношений проблема увеличения прибыли и уменьшения убытков является главной в деятельности любого предприятия.
Прибыль – важнейший показатель и источник финансирования хозяйственной деятельности предприятия, функционирующего на началах коммерческого расчета. Развитие предприятия на основе самофинансирования полностью зависит от величины полученной прибыли.

1.2. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия и ее использование
Чистая прибыль представляет собой сумму прибыли, ко¬торая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Эти средства торговое предприятие использует на различные нужды по сво¬ему усмотрению с учетом конкретных условий и финансо¬вого состояния.

1.3. Показатели рентабельности и методика их расчета
Сумма прибыли характеризует достигнутый предприятием эффект (результат). Для оценки уровня эффективности деятельности этот результат сопоставляется с вложенным ка¬питалом, с текущими затратами, с товарооборотом. Относи¬тельный показатель прибыли (ее уровень) отражает рента¬бельность деятельности.

2. Экономическое обоснование торговых надбавок как важное звено ценовой политики торгового предприятия
2.1. Сущность торговой надбавки и показатели, используемые для обоснования ее величины
Формирование валовых доходов связано с обоснованием величины торговой надбавки, которая является составной частью розничной цены.
В условиях рыночного ценообразования размеры торговой надбавки устанавливают, как правило, сами предприятия торговли. Органы местной администрации устанавливают предельную величину этих надбавок лишь на некоторые товары. В разных областях республики Казахстан пере¬чень этих товаров и размеры надбавок различаются. Можно, например, выделить такие товары, как хлеб и хлебобулочные изделия, мука, крупа, молоко и молочные продукты, сахар и т.п.

2.2. Дифференциация торговых надбавок и ее значимость в рыночных условиях
Торговые надбавки целесообразно дифференцировать по отдельным товарам с учетом их социальной значимости, уменьшая их размер по одним товарам (например, по хле¬бу) и увеличивая по другим (например, по ювелирным из¬делиям). К тому же следует учитывать и рыночную конъ¬юнктуру торговли отдельными товарами. По тем товарам, по которым предложение превышает спрос, для активизации их реализации, размер торговой надбавки, а следовательно, и розничная цена снижаются, и наоборот.

2.3. Основные виды ценовой стратегии торгового предприятия
Товаропроизводители реализуют свою продукцию торго¬вым предприятиям по договорным ценам, т.е. отпускная цена устанавливается по договоренности сторон.
Магазины продают товары населению по розничным це¬нам. В зависимости от порядка их установления можно выделить свободные и фиксированные цены.

3. Анализ доходов и финансовых результатов торгового предприятия
3.1. Цель и задачи анализа доходов
На практике существует внешний и внутренний анализ доходов и финансовых результатов торгового предприятия. Внешний анализ базируется на публикуемых отчетных данных и поэтому содержит ограниченную часть информации о деятельности предприятии. Целью такого анализа является оценка рентабельности предприятия, эффективности использования капитала, финансового положения предприятия в целом.

3.2. Расчет уровня доходов и влияние изменения структуры товарооборота
На уровень доходов оказывает влияние и изменение структуры розничного товарооборота, так как доходность (размеры торговых надбавок) от реализации отдельных групп товаров неодинаковая.

3.4. Сущность прибыли и цель ее анализа
Далее рассмотрим как сложилась прибыль от реализации товаров и услуг за отчетный период по сравнению с планом и данными за прошлый год. В ходе анализа прибыли от реализации товаров и услуг необходимо дать оценку сложившимся уровням рентабельности и выяснить причины их изменения. Очень важно провести маркетинговые исследования по основным товарным группам на предмет оценки возможностей повышения роли прибыли и снижения уровня текущих затрат за счет экономии отдельных видов.

4. Планирование доходов и финансовых результатов торгового предприятия
4.1. Информация, необходимая для экономического обоснования доходов на планируемый период
В условиях развития рыночных отношений прибыль выполняет важные функции. Она выступает критерием эффективности управления хозяйственно- финансовой деятельности, но и является условием обеспечения экономического роста. Механизм управления формированием прибыли строится с учетом тесной взаимосвязи этого показания с показателями объема товарооборота, доходов и издержек обращения торгового предприятия.

4.2. Методика многовариантных плановых расчетов доходов
Для повышения обоснованности рекомендуется проводить много вариантные плановые расчеты доходов.

4.3. Основные пути повышения доходности торгового предприятия
Основные пути повышения доходности:
• уменьшение количества посредников на пути прод¬вижения товаров от производственных предприятий до розничной торговой сети;
• развитие различных услуг, оказываемых покупателям;
• рациональное ведение тарного хозяйства;
• эффективное использование торговых помещений и выявление возможностей передачи части основных средств в аренду;

5. Стратегия управления прибыльностью, распределение и использование прибыли торгового предприятия
5.1. Особенности факторов роста прибыли в рыночной экономике
В экономической реальности росту и развитию торгового предприятия содействует правильный выбор стратегии и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения прибыли. Важно, чтобы все мероприятия по росту прибыли способствовали росту товарооборота, формированию ресурсной и ценовой политики, а также ассортиментной политики.

5.2. Роль риска в формировании прибыли и его виды
В практической деятельности торгового предприятия одним из определяющих факторов формирования прибыли является риск. В странах с развитой рыночной экономикой большое внимание уделяют проблемам эффективного управления риском. В условиях становления новых экономических отношений, создание новых предприятий, открытый риск можно рассматривать как готовность идти на риск, такое понятие риска в условиях ускоренного развития экономики утрачивать свою актуальность и возрастает роль эффективного управления риском.

5.3. Система распределения и использования прибыли торгового предприятия
В рыночных условиях весьма важное значение имеет система распределения и использования прибыли торгового предприятия, ориентированной на действующую за рубежом.
Общим для всех предприятий, независимо от форм собственности и видов деятельности является распределение прибыли в соответствии с уставом и коллективным договором на следующие цели;
• платежи в бюджет;
• отчисления во внебюджетные фонды, созданные по решению правительства и местных органов власти;
• формирование фонда накопления и фонда потребления;
• благотворительные цели и другие.

Заключение
В условиях становления и развития рыночных отношений проблема увеличения прибыли и уменьшения убытков является главной в деятельности любого предприятия.
Прибыль – важнейший рычаг и источник финансирования хозяйственной деятельности предприятия, функционирующего на начале коммерческого расчета. Это означает, что каждое торговое предприятие просчитывает целесообразность закупки товаров в каком-либо объеме, оценивает возможности их реализации по рыночным ценам, которые сложились в районе его деятельности в условиях конкуренции и получения необходимой величины прибыли.

Список использованной литературы
1. Альгин А.П. Риск в предпринимательстве. С-пб,1992
2. Бабо А. Прибыль –М.: “Универс”,1994
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: 1994
4. Баканов Л.В. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, - М.: Экономика,1990
5. Балабанов Л.В. Основы финансового менеджмента –М.: Финансы и статистика, 1995
6. Божков А. Финансы в коммерческих предприятиях – М.: Финансы и статистики, 1996
7. Ворст И, Ривентлоу Р. Экономика фирмы. Перевод с дат., М.: 1994
8. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия –Минск, Высшая школа,1996
9. Джоуна Г. Троговый бизнес: как организовать и управлять – М.: ИНФРАМ, 1996
10. Гаимутдинов А. Организация работы оптовой базы. –М.: Экономика 1992
11. Ертысбаев Е.К., Невматулин А.М. Экономика торгового предприятия, КЭУК, Караганда, 2000 год.
12. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник для ВУЗов-М.:Экономика 1996
13. Пушкарев В.Я. О культуре торговли: М.: Экономика,1998
14. Рузавин Г.И., Маржынов В.Т. Курс рыночной экономики.М.,1994
15. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. Информационно–внедренческий центр “Маркетинг”;М.: 1999
16. Соловьев Б.А. Экономика торговли: Учебник для торговых вузов. – М: Экономика,1991