Предмет: Маркетинг
Тип: Курсовая работа
Объем: 30 стр.
|
Закрыть
|
Сегментирование рынка
Содержание
Введение 3
1. Общий подход к сегментированию рынка 6
2. Критерии сегментации рынка 8
3. Основные принципы сегментирования потребительского рынка 20
Заключение 26
Список использованной литературы 28
Приложение 30
Введение
В наше время создание товара не является уже таким беспрецедентным и уникальным событием, как это было раньше. Еще буквально полвека назад создание чего-то нового производило переворот и приносило изобретателям сверхприбыли. Сейчас главным является не создание, а умелое и эффективное продвижение нового товара. Истории известны случаи, когда продукция, которая, по сути, не была уникальной или сверхновой становилась лидером продаж на многие годы, благодаря грамотной маркетинговой стратегии фирмы.
Предмет курсовой работы – сегментирование рынка.
Объект курсовой работы – рынок.
Цель данной работы – дать обширное определение сегментированию рынка, изучить различные подходы, методы и принципы рыночного сегментирования, а также рассмотреть примеры удачных маркетинговых ходов по сегментированию рынка реальных фирм.
Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть понятие сегментирование рынка;
- изучить критерии сегментации рынка;
- рассмотреть основные принципы сегментации потребительских рынков.
1. Общий подход к сегментированию рынка
Сегмент – группа потребителей с одинаковыми желаниями, преследующих при покупке одну и ту же цель.
Сегментирование – деление рынка на отдельные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и услуги.
Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все, потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские отношения, привычки и т.д. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
2. Критерии сегментации рынка
Под критериями сегментации рынка понимаются признаки, по которым потребители отличаются друг от друга или, наоборот, могут быть объединены в одну группу (сегмент).
Углубленное исследование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации. Общая схема сегментации рынка приведена в приложении 2.
3. Основные принципы сегментирования потребительского рынка
Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрении структуры рынка. Для такой ситуации существует прекрасный статистический метод по исследованию влияния факторов на результат. Речь идет о факторном анализе. С помощью этого анализа можно легко проанализировать влияние того или иного фактора на конечный результат. Выбрать именно те факторы, которые несут в себе максимальную значимость во влиянии на конечный результат.
Заключение
Итак, сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности. Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей с последующим «подстраиванием» товара под них.
Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Всех этих принципов желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из принципов.
Список использованной литературы
1. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995.
2. Годин А. М. Маркетинг., перераб. и дополн. М.: Дашков и К, 2007.
3. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М: Издательство «Финпресс», 1999.
4. Диксон П.Р. Управление маркетингом. -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 1998.
5. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 1997.
6. Каул А., Гупта С., Кеттл К., Форсайт Дж., Халдар. С.Сегментация, с которой можно работать//Вестник McKinsey. – 2004. - №4.
7. Кнышева Е.Н. Маркетинг – М: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2002.
8. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ М.: Центр экономики и маркетинга, 1995.
9. Кондратьев А.Р. Маркетинг: Учебник. – СПб.: Питер, 2003.
10. Котлер Ф. И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 1998.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. М. Вильямс. 2001.
12. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг: Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
13. Крылова Г.Д. Маркетинг М. 1999.
14. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. — М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002.
15. Маркетинг/ Под редакцией проф. Уткина Э. А. – М.: Ассоциации авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2001.
16. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. – СПб: Питер,2001.
17. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
