Для Казахстана

Введение

Торговля одна из главных отраслей национальной экономики любого государства. Анализ объемов реализации продукции, характеризующий объём продаж (в том числе в оптовой и розничной торговле), является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций. Оптовый товарооборот характеризует объём товарной массы, реализованной одними организациями другим с целью последующей продажи или переработки. Розничный товарооборот выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путём их обмена на денежные доходы. В любом случае это показатель, характеризующий масштабы деятельности любой организации, занимающейся торговлей товарами и услугами.
Максимизация прибыли основная цель деятельности любой торговой организации. Её достижение невозможно без определения оптимального объёма товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объёма реализации, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.
От объёма реализации товаров (работ, услуг) (товарооборота) зависят многие показатели эффективности работы организаций торговли (чем выше товарооборот, тем, как правило, ниже издержки обращения, выше рентабельность, устойчивее финансовое положение организации), поэтому учёт и анализ процесса реализации занимают важное место в системе управления субъектом хозяйствования. Правильно организованный учет реализации имеет огромное значение как для самой торговой организации в части определения результатов от её хозяйственной деятельности, так и для государства в целом, получающего налоги от реализации товаров, которые уплачивают субъекты хозяйствования. Налаженная же система анализа товарооборота позволяет выявлять резервы увеличения его объёма и принимать обоснованные управленческие решения по повышению эффективности работы организаций.
Таким образом, товарооборот признаётся одним из основных показателей социально-экономического развития страны и рассматривается на макроуровне, в числе важнейших целевых ориентиров, поступательная динамика которых характеризует стабилизацию экономической ситуации на рынке, способность экономики к устойчивому развитию, поэтому учёт процесса реализации и анализ товарооборота должны являться неотъемлемой и обязательной частью деятельности всех торговых организаций.
Целью данной дипломной работы является комплексное изучение методик оценки и комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере ИП «Уазиев Р.Я.», а также разработка рекомендаций, направленных на увеличение и оптимизацию структуры объёмов продаж.
Предметом исследования является анализ объемов реализации продукции.
Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ИП «Уазиев Р.Я.».
Для решения этой цели поставлены следующие задачи:
- Рассмотреть анализ готовой продукции, анализ объемов производства и реализации продукции и анализ дохода от реализации продукции.
- Изучить методы анализа затрат на производство и калькуляцию себестоимости продукции.
- Провести анализ объема реализации товарной продукции в ИП «Уазиев Р.Я.».
- Исследовать управление затратами и расчет себестоимости продукции в ИП «Уазиев Р.Я.»
- Дать анализ финансово-экономической деятельности ИП «Уазиев Р.Я.»
- Предложить оптимизация ассортиментной структуры и продвижение товаров в рамках товарной политики ИП «Уазиев Р.Я.».
- Внедрить метод расчета внутренней нормы прибыли инвестиций.
Поставленные задачи решались с помощью следующих методов: анализ теоретического и практического материала путем сравнения, группировки, способом «абсолютных разниц», способом «относительных разниц»; индексации, балансовым методом; наблюдения и устной беседы.

1 Теоретические основы анализа готовой продукции

1.1 Анализ готовой продукции

Готовая продукция промышленного предприятия представляет собой полностью законченные изготовлением изделия и полуфабрикаты собственного производства, отпускаемые на сторону.
Готовая продукция является удовлетворением потребностей спроса по каждой номенклатурной позиции готовой продукции. Управление запасами готовой продукции тесно связано с управлением производства, так как вопросы реализации готовой продукции, затраты материальных ресурсов и производственный процесс находятся во взаимной согласованности [1, c. 167].
Анализ готовой продукции, в зави¬симости от принятой учетной политики предприятия, оценивается и от¬ражается в бухгалтерском учете и балансе предприятия по фактической или нормативной (плановой) себестоимос¬ти. При этом в стоимость готовой продукции включают либо все затраты, входящие в производственную себестоимость, либо только прямые расходы [2, c. 468].
При организации синтетического учета готовой продук¬ции по фактической производственной себестоимости ана¬литический учет отдельных наименований изделий может вестись по фактической производственной себестоимости или по учетным ценам.
Основным элементом предпринимательской деятельности является выпуск готовой продукции предприятий и для получения прибыли. Переход к рыночной экономике требует от предприятий наиболее эффективного производства.
Правильная организация бухгалтерского учета готовой продукции на предприятиях имеют очень важное значение для формирования информации, необходимой для проведения анализа выпуска и реализации готовой продукции [1, c. 205].

1.2 Анализ объемов производства и реализации продукции

Анализ - это мысленное фрагментирование изучаемого явления на составные части и исследование каждой из этих частей отдельно. Путем синтеза экономическая теория воссоздает единую целостную картину [11, c. 3].
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия является очень важной частью, а, по сути, основой принятия решений на микроэкономическом уровне, т.е. на уровне субъектов хозяйствования.
Цель анализа - выявление и реализация резервов повышения эффективности деятельности предприятий, увеличения производства продукции (работ, услуг) при минимальных затратах труда и средств, обеспечение рентабельной работы предприятия.
Самый простой подход к определению того, что является предметом анализа финансово-хозяйственной деятельности, подразумевает использование предприятием своих материальных и трудовых ресурсов с точки зрения выполнения производственных планов. Более широкий подход относит к сфере анализа финансово-хозяйственной деятельности все хозяйственные процессы, включая производственное планирование на самом предприятии и оценку результативности использования всех ресурсов, в том числе финансовых.
Предметом анализа финансово-хозяйственной деятельности можно считать структуру и содержание информационных потоков на предприятии.
Главная задача анализа финансово-хозяйственной деятельности - это оценка результатов хозяйственной деятельности, выявление факторов, обусловивших успехи и неудачи в анализируемом периоде, а также планирование и прогнозирование деятельности предприятия на будущее.
Анализ объемов производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только такие товары, и в объеме которые можно реализовать [3, c. 275].
Для потребителей, крупные предприятие организует собственную сеть магазинов, или заключит договора с оптовыми покупателями, добиваясь, чтобы они были длительными и на большие объемы поставок. Руководители малых предприятий стараются заключить длительный контракт с крупным предприятием или обладать определенным количеством постоянных клиентов. И то и другое, для сохранения достигнутых позиций требует соблюдения жестких условий: выполнения поставок в оговоренные контрактом сроки, поддержания необходимого уровня качества продукции (работ, услуг).
Так же предприятие всегда должно быть готово к тому, чтобы изменить ассортимент выпускаемой продукции, расширить номенклатуру предлагаемой продукции или даже перейти на выпуск новых видов продукции, если таковы будут требования рынка. Поэтому не случайно анализу объема и реализации продукции уделяется особое внимание в системе экономического анализа.
Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики и отчетность.

1.3 Методы анализа затрат на производство и калькуляцию себестоимости продукции

Для управления производственно - хозяйственной деятельностью предприятия и обоснованного ценообразования необходимо знать затраты не только по предприятию, его подразделениям, видам продукции, но и на единицу изделия, т.е. калькулировать его себестоимость. Калькуляция представляет собой расчеты по определению себестоимости единицы изделия или полуфабриката, всей продукции по объекту учета затрат на производство или себестоимости отдельного вида продукции [13].
По времени составления калькуляции делятся на предварительные и последовательные.
Предварительные калькуляции составляются до изготовления продукции и характеризуют минимально необходимые затраты на ее производство. К ним относятся плановые, сметные (проектные) и нормативные калькуляции.
Плановые калькуляции определяют допустимые затраты на продукцию (работы, услуги) и единицу изделия (работ, услуг), исходя из средних в планируемом периоде прогрессивных норм расхода материалов, топлива, энергии, заработной платы и других затрат с учетом внедрения современных технологий и организации производства, а также имеющихся резервов.

1.4 Анализ дохода от реализации продукции

Доход от реализации готовой продукции, товаров приобретенных и от оказания услуг определяется по стоимости их реализации, предусмотренной в договоре (контракте) между сторонами. Сумма дохода, вытекающая из сделок, измеряется стоимостью, полученной или подлежащей получению с учетом сумм скидок с цены или продаж, а также уценок (дооценок), согласованных в договоре (контракте).
Под стоимостью реализации понимается сумма, которую покупатель оплачивает за актив или стоимость его обмена между готовыми к сделке независимыми сторонами. Стоимость реализации предполагает также, что стороны договора принимают во внимание такие принципы бухгалтерского учета, как: начисления, правдивого и беспристрастного представления, осмотрительности и др. Доход от реализации товаров признается при соблюдении следующих условий: сумма дохода оценивается с большей степенью достоверности, т.е., обе стороны, участвующие в сделке, знают о том, какую сумму запрашивает продавец и какую сумму должен заплатить покупатель; существует вероятность того, что экономическая выгода, связанная со сделкой, будет получена субъектом. Это означает, что продавец уверен в том, что покупатель выплатит оговоренную в договоре сумму за реализованные товары [22].

2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ИП «Уазиев Р.Я.»

2.1 Общая характеристика предприятия

ИП «Уазиев Р.Я.» осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским Кодексом Республики Казахстан и Законом «О хозяйствующих товариществах» от 22 апреля 1998 года.
Товарищество с ограниченной ответственностью «Уазиев Р.Я.» является юридическим лицом по законодательству Республики Казахстан.
Срок деятельности Товарищества - неограничен.
Целью создания ИП «Уазиев Р.Я.» является более полное насыщение рынка товарами народного потребления для удовлетворения потребностей организаций и физических лиц, а также создания дополнительных рабочих мест и получения дополнительной прибыли.
Предприятие ИП «Уазиев Р.Я.» зарегистрировано 07 декабря 1995г. С этого времени работает на рынке продажи товаров бытовой химии, личной гигиены, косметики и других товаров, используемых в быту.
На данный момент предприятие ИП «Уазиев Р.Я.» входит в тройку лидеров среди предприятий г. Актобе, занимающихся оптовой торговлей химико-косметическом направлении.
Основными поставщиками товаров бытовой химии, личной гигиены и других товаров, используемых в быту, являются предприятия, которые находятся на территории Казахстана и России, а именно:
- ИП «Либелла Боттлерс Алматы»;
- ОАО Концерн «Калина» г. Екатеринбург;
- ИП СП «Космета-Азия» г. Уральск.
Предметом деятельности предприятия является:
- розничная торговля товарами народного потребления;
- осуществление хозяйственной, коммерческой, торгово-посреднической и торгово-закупочной деятельности;
- оказания дополнительных услуг покупателям;
- иные виды деятельности, не запрещенные законом.
Деятельность общества осуществляется в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
ИП «Уазиев Р.Я.» обязано в соответствии с Уставом:
- выполнять обязательства, вытекающие из законодательства РК и заключенных им договоров;
- заключать трудовые договоры;
- полностью и в срок рассчитываться с работниками предприятия по заработной плате и социальным пособиям;
- осуществлять все виды обязательного страхования;
- своевременно предоставлять бухгалтерскую отчетность;
- - уплачивать налоги в соответствии с налоговым законодательством.
Рассматриваемое мною предприятие арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Офис находится в одном здании со складом. Поэтому менеджеры могут контролировать наличие материала на складе, отгрузку, погрузку и проводить инвентаризацию в непосредственной близости от офиса. Благодаря этому упрощена схема документооборота.
Рассматриваемое нами предприятие выполняет следующие основные функции:

Рисунок 1 - Структура управления ИП «Уазиев Р.Я.»

На телефонные звонки отвечает секретарь. Она принимает сообщения и переадресует звонки.
На рассматриваемом предприятии для доставки товаров в магазины приглашают водителей с собственным автотранспортом. В их обязанности входит доставка товаров в магазины и инкассация средств за товар.
Задачей торговых агентов является регулярное посещение магазинов, прием заказов, доставка рекламных материалов, сбор информации о магазинах, поиск новых покупателей.
Отношения между отдельными местами и задачами характеризуются отношениями подчиненности сверху и снизу, или отношениями по горизонтали.
Миссия ИП «Уазиев Р.Я.»: предоставление широкого спектра нужной продукции высокого качества, а также создание новых ценностей для потребителей и своих сотрудников посредством постоянного улучшения результативности своей деятельности.
Реализация стратегии развития ИП «Уазиев Р.Я.» базируется на признании следующих ценностей:

2.2 Анализ объема реализации товарной продукции

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора това¬ров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в ИП «Уазиев Р.Я.» на складах должны быть опреде¬ленные товарные запасы. Па назначению запасы товаров подраз¬деляют на текущие, сезонные и целевые. Основными являются текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебойной торговли. Запасы товаров текуще¬го хранения постоянно и равномерно пополняются. Оптовое торговое предприятие должно иметь их в размере на установлен¬ное по плану количество дней торговли. Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. незавышенными и незаниженными. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обраще¬ния, связанных с хранением и реализацией товаров, а главное - к ухудшению качества и даже порче товаров. Заниженные товар¬ные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению объема розничного товарооборота.
Сезонные запасы товаров создаются в определенные периоды года, и их образование связано с сезонностью производства либо с сезонностью спроса и реализации товаров. К целевым товарным запасам относится досрочный завоз товаров в труднодоступные районы, а также образование запасов товаров для осуществления определенных целей.
Текущие товарные запасы обычно планируют отдельно от сезонных и целевых. Норматив текущих запасов товаров каждое торговое предприятие планирует поквартально в сумме и в днях оборота. При этом норматив текущих товарных запасов в днях на квартал одновременно является и нормативом товарооборачиваемости. [31, с. 202]
В деятельности торговых предприятий текущие товарные за¬пасы рассматривают, с одной стороны, как источник товарного обеспечения выполнения плана и динамики развития рознично¬го товарооборота, а с другой - как составную часть финансового плана и основу расчета потребности в источниках собственных и заемных средств. В этой связи нормативы текущих товарных запасов, а равно и фактическое их наличие должны оцениваться при анализе товарного покрытия товарооборота по розничным ценам (в общественном питаний - по продажной стоимости), а при планировании финансов и изучении финансовой устойчи¬вости предприятия -по себестоимости (по покупной стоимо¬сти). Нормативы текущих товарных запасов в розничных ценах должны планироваться в разрезе товарных групп, товаров и по торговому предприятию в целом, а по себестоимости - только в целом по предприятию. В норматив текущих товарных запасов в розничной и оптовой торговле включают товары, находящиеся на складах, в пути, а также товары отгруженные, расчетные документы на которые не сданы в банк для оплаты в пределах установленных сроков. Таким же образом должны определяться и изучаться фактические запасы товаров текущего хранения, что сделать довольно сложно.
Так как нормативы товарных запасов устанавливаются по¬квартально, то и их изучение проводится прежде всего по каждому кварталу в отдельности. Анализ текущих товарных запасов начи¬нают с сопоставления фактических их размеров с установленными нормативами. Изучение товарных запасов проводят не только в сумме, но и в днях оборота. Для определения товарных запасов в днях необходимо их сумму разделить на объем розничного това¬рооборота за изучаемый период и умножить на количество дней этого периода. При анализе принято считать в месяце 30 дней, квартале - 90, в году - 360 дней. При изучении фактических то¬варных запасов по данным за квартал их обычно определяют в днях исходя из товарооборота данного квартала. При их анализе по данным за месяц фактические товарные запасы в днях на конец месяца определяют к товарообороту истекшего месяца. [31, с. 216]
Фактические товарные запасы в первом квартале отчетного года по ИП «Уазиев Р.Я.» составили: на 1.01 - 4160 млн. тг.; на 1.02 - 4207 млн. тг.; на 1.03 - 4269 млн. тг. и на 1.04 - 4298 млн. тг. Фактический оптовый товарооборот за первый квартал равен 9257 млн. тг. (см. Таблицу 1).

Таблица 1
Ритмичность развития оптового товарооборота ИП «Уазиев Р.Я.» в действующих ценах, млн. тг.

Рисунок 2 – Динамика товарных запасы в первом квартале 2012 года

Оценку состояния товарных запасов следует давать прежде всего в днях, т.е. увязывать их размер со степенью выполнения плана и динамикой развития оптового товарооборота. Норматив товарных запасов (в днях) на первый квартал по торговому предприятию установлен в размере 40,2 дня. Таким образом, то¬варные запасы в первом квартале завышены: на 4.01 - на 0,2 дня (40,4 -40,2); на 1.02 - на 0,7 дня (40,9 - 40,2); на 1.03 - на 1,3 дня (41,5 - 40,2) и на 1.04 -. на 1,6 дня (41,8 - 40,2).
В процессе анализа устанавливают, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное снабжение населения необходимыми товарами; изучают причины выявлен¬ных отклонений фактических запасов товаров от установленных нормативов. Такими причинами могут быть: невыполнение или перевыполнение плана товарооборота; невыполнение или пере¬выполнение плана поступления товаров; завоз товаров, не поль¬зующихся спросом, или в размерах, превышающих спрос; неравномерное поступление товаров; неправильное распределение товарных ресурсов между отдельными торговыми предприятия¬ми и их подразделениями; отсутствие достаточной информации у населения об имеющихся в торговой сети товарах, способах их потребления; недостатки в организации торговли и другой мар¬кетинговой деятельности. Товарные запасы в сумме обычно снижаются, если поступление товаров отстает от темпов увели¬чения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров. При проведении анализа товарных запасов составляют Таблицу 2.


Таблица 2
Проверка соблюдения нормативов товарных запасов в действующей оценке ИП «Уазиев Р.Я.» за отчетный период

Анализ товарных запасов в динамике за год должен про¬водиться как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Обычно пересчитывают в сопоставимые цены запасы товаров на конец отчетного года, разделив их на индекс розничных цен. Затем, сравнив суммы товарных запасов в действующих и сопостави¬мых ценах, определяют влияние инфляционных факторов на их размер. Для выявления и мобилизации резервов их сокращения, оптимизации необходимо в таблицах выделять залежалые и не¬ходовые товары.
Анализ товарных запасов на торговом предприятии рекомен¬дуют проводить и по его отдельным структурным подразделени¬ям (в сумме и в днях оборота). Для этого запасы товаров на ко¬нец отчетного года сравнивают с данными на начало изучаемого периода (года). Результаты анализа товарных запасов по струк¬турным подразделениям оформляют в виде таблицы 4 (см. Приложение Г.
Во всех структурных подразделениях ИП «Уазиев Р.Я.» товарные запасы за отчетный год в сумме значительно возросли, что связано с влиянием на их размер прежде всего инфляцион¬ных факторов. Однако в днях оборота они снизились. Это яви¬лось результатом оптимизации товародвижения, совершенство¬вания маркетинговой и другой коммерческой деятельности. На торговом предприятии на конец года, как и на начало, имелись залежалые и неходовые товары (на конец года они составили 129 млн. тг., или 2,9 % от всех запасов). Избавление от залежалых и неходовых товаров позволит снизить товарные запасы торго¬вого предприятия на 1,1 дня [(129 : (41 377 : 360)].
Анализ товарных запасов проводят также по отдельным то¬варным группам и товарам (по 35 бытовой химии и 61 декормативной косметики группам товаров). Так как при анализе то¬варных запасов в ассортиментном разрезе используют данные полугодовых и годовых «Отчетов по оптовой торговле», их обычно изучают не; на первое число каждого месяца, а на начало и конец каждого полугодия или хода.
Динамика товарных запасов по товарным группам и товарам по торговому предприятию характеризуется данными таблицы 5.

Таблица 5
Информация о товарных запасах в ассортиментном разрезе в действующей оценка по ИП «Уазиев Р.Я.» за отчетный год

По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный год значительно возросли, что связано в основ¬ном с повышением розничных цен на товары. Товарные запасы в днях по парфюмерии, бумажным товарам, моющим предметам, декоративной косметике, кремам, инструментам для маникюра, галантерее для волос, средствам по уходу за зубами и прочими товарами на конец года по сравнению с началом снизились, что может негативно повлиять на развитие товарооборота в будущем году.
Наряду с анализом товарных запасов на отдельные даты про¬водится изучение их средних размеров. При определении средних запасов товаров необходимо привлекать как можно большее число данных, что обеспечивает репрезентативность расчетов. Плановые среднегодовые товарные запасы (З ср.) могут рассчитываться по формуле средней арифметической (путем суммирования их нор¬мативов на четыре квартала отчетного года и делением получен¬ного итога на четыре) или по формуле средней хронологической по формуле (51):

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запа¬сы больше плановых на 104 млн. тг. (4371-4267). Их размер зави¬сит от двух факторов: 1) от изменения объема товарооборота; 2) от ускорений «ли замедления товарооборачиваемости. Торговое предприятие перевыполнило план товарооборота на 2,8 % и за счет этого средние товарные запасы возросли на 119 млн. тг. (4267 х 2,8 : 100). Ряд экономистов считает, что с увеличением объема товарооборота товарные запасы растут более медленны¬ми темпами, т.е. в размере корня квадратного из темпов прирос¬та товарооборота. В связи с увеличением объема товарооборота в динамике по ИП «Уазиев Р.Я.» на 14,0 %, товарные запасы должны возрасти только на 3,75 % (714,0).
При ускорении оборачиваемости товаров товарные запасы относительно уменьшаются, при замедлении - растут. в связи с изменением товарооборачиваемости они по торговой фирме уменьшились на 15 млн. тг. [(+104) - (+119)].
Товарооборачкваемость является одним из важнейших каче¬ственных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время, обра¬щения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. После продажи товары в торговлю не возвращаются, а идут на удовлетворение материаль¬ных и духовных потребностей покупателей. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое народнохозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные за¬пасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы, со¬храняется качество товаров, улучшается обслуживание покупа¬телей и т.п. Замедление времени обращения товаров требует дополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли, ухудшению фи¬нансового положения предприятия.

2.3 Управление затратами и расчет себестоимости продукции

Традиционно анализ себестоимости начинают с анализа динамики себестоимости всех товаров, при этом сравнивают фактические затраты с плановыми или с затратами базисного периода. Общая сумма затрат может измениться из-за объёма и структуры выпуска товаров, уровня переменных затрат на единицу товара и суммы постоянных расходов. В процессе анализа выявляют, по каким статьям затрат произошёл наибольший перерасход и как это изменение повлияло на изменение общей суммы переменных и постоянных расходов.
Приведенная схема поясняет порядок оценки влияния факторов на общее изменение затрат при сопоставлении затрат текущего периода с предыдущим (см. Рисунок 4).

Рисунок 4 - Схема анализа влияния факторов на изменение общей суммы затрат на производство товаров

При этом перерасчет затрат предыдущего периода на объем производства товаров текущего периода целесообразно осуществлять только по переменной части затрат.
Рассмотрим пример факторного анализа затрат в соответствии с рассмотренной выше схемой на основе исходных данных, приведенных в таблице 7.

Таблица 7
Исходные данные для факторного анализа затрат в ИП «Уазиева Р.Я.»

Рисунок 6 - Взаимосвязь факторов, определяющих уровень затрат на тенге произведенных товаров

Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на тенге произведенных товаров оказывают 4 важнейших фактора, которые находятся с ним в прямой функциональной связи:
- изменение структуры произведенных товаров;
- изменение уровня затрат на производство отдельных товаров;
- изменение цен и тарифов на потребленные материальные ресурсы;
- изменение оптовых цен на произведенные товары.
Для исследуемой организации общее отклонение затрат на тенге произведенных товаров текущего периода от предыдущего периода, вызванное всеми факторами, определяется сравнением строк 9 и 7 (см. Таблицу 9):
95,63 - 94,49= +1,14 тг.,
т. е. затраты текущего периода оказались выше затрат предыдущего периода.
Рассмотрим влияние каждого из 4-х вышеперечисленных факторов на это отклонение.

Таблица 9
Расчет и оценка затрат на тенге произведенных товаров в ИП «Уазиева Р.Я.»

2.4 Анализ финансово-экономической деятельности предприятия

Для проведения оценки показателей финансово-хозяйственной деятельности нам потребуются следующие формулы [26, c. 156]:
Объем продаж = выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) (Выр)

Как видно из таблицы 11, чистая прибыль за анализируемый период сократилась на -91854,0 тыс.тенге., и наконец 2011 она установилась на уровне -99545,0 тыс.тенге. (темп падения чистой прибыли составил -1194,3%).
В целом основные показатели финансовой деятельности показывают отрицательную динамику, так как чистая прибыль и чистые активы показывают отрицательные величины. Финансовый рычаг показывает отношение заёмного капитала к собственным средствам, данное соотношение с 2009-2011 гг. остается отрицательным.

Таблица 12
Изменения показателей финансово-хозяйственной деятельности за 2009-2011 гг.

Показатель оборачиваемости чистых активов характеризует количество продаж, которое может быть сгенерировано данным количеством активов. Показатель показывает насколько эффективно используются активы.
Экономический рост компании - это показатель того максимума роста в продажах, которого может достичь компания, не изменяя прочие оперативные показатели.
Суть данного показателя отражается в количестве прибыли, которую реинвестирует предприятие в течение одного календарного года как процент к собственному капиталу, который был у предприятия на начало года. Так как ИП «Уазиева Р.Я.» не реинвестирует прибыль в производство, то это показатель является равным 0.
Проведем анализ изменения показателей экономического роста ИП «Уазиева Р.Я.» (Таблица 14).

Таблица 14
Анализ изменения экономического роста ИП «Уазиева Р.Я.» за 2009-2011 гг.

Анализируя актив баланса видно, что общая величина активов предприятия в отчетном периоде, по сравнению с базовым периодом, значительно увеличилась. По сравнению с концом 2009 года активы и валюта баланса выросли на 43,1%, что в абсолютном выражении составило 123845,0 тыс.тенге. Таким образом, в отчетном периоде актив баланса и валюта баланса находятся на уровне 411096,0 тыс.тенге.
В наиболее значительной степени это произошло за счет увеличения статьи «Основные средства». За прошедший период рост этой статьи составил 386,0 тыс.тенге ( в процентном соотношении рост этой статьи составил 24,3%) и уже на конец анализируемого периода значение статьи «Основные средства» достигло 1974,0 тыс.тенге.
В общей структуре активов долгосрочные активы, величина которых на конец 2009 года составляла 2481,0 тыс.тенге, снизились на -124,0 тыс.тенге. (темп уменьшения долгосрочных активов составил -5,0%), и на конец 2011 года величина долгосрочных активов составляла уже 2357,0 тыс.тенге (0,6% от общей структуры имущества).
Величина оборотных активов, составлявшая на конец 2009 года 284770,0 тыс.тенге напротив возросла на 123969,0 тыс.тенге (темп прироста составил 43,5%), и на конец 2011 года их величина составила 408739,0 тыс.тенге (99,4% от общей структуры имущества).

Показатель «Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами», за анализируемый период увеличился на 34,00 и на конец 2011 года составил -21,17. Это ниже нормативного значения (0,6-0,8). Предприятие испытывает недостаток собственных средств для формирования запасов и затрат, что показал и анализ показателей финансовой устойчивости в абсолютном выражении. Коэффициент равен отношению разности между суммой источников собственных оборотных средств, долгосрочных кредитов и займов и долгосрочных активов к величине запасов и затрат.
Показатель «Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг)», за анализируемый период увеличился на 5,47 и на конец 2011 составил -3,58. Чем больше этот коэффициент превышает 1, тем больше зависимость предприятия от заемных средств. Допустимый уровень часто определяется условиями работы каждого предприятия, в первую очередь, скоростью оборота оборотных средств. Поэтому дополнительно необходимо определить скорость оборота материальных оборотных средств и дебиторской задолженности за анализируемый период. Если дебиторская задолженность оборачивается быстрее оборотных средств, что означает довольно высокую интенсивность поступления на предприятие денежных средств, т.е. в итоге - увеличение собственных средств. Поэтому при высокой оборачиваемости материальных оборотных средств и еще более высокой оборачиваемости дебиторской задолженности коэффициент соотношения собственных и заемных средств может намного превышать 1.

3 Совершенствование товарной и маркетинговой политики предприятия ИП «Уазиев Р.Я.»

3.1 Оптимизация ассортиментной структуры и продвижение товаров в рамках товарной политики предприятия

Исходной информацией для расчета оптимального размера за¬каза с использованием различных модификаций формулы Виль¬сона являются следующие величины:
- объем потребности в запасе, единиц (S);
- среднесуточная потребность в запасе, единиц/день (s);
- закупочная цена единицы запаса, тг. (С);
- доля цены продукции, приходящаяся на затраты по содержа¬нию запаса (i);
- объем поступления товарно-материальных ценностей на склад в течение планового периода, единиц (D);
- среднесуточный объем поступления товарно-материальных ценностей на склад, единиц/день (d);
- затраты на содержание единицы запаса, тг. (I);
- затраты на содержание единицы продукции с учетом занима¬емой площади (объема) склада, тг./м2 или тг./м3 (а);
- коэффициент, учитывающий пространственные габариты единицы продукции, м2/единиц или м3/единиц (k);
- затраты на выполнение одного заказа, тг. (А);
- издержки дефицита, тг./единица запаса (Н);
- коэффициент ставки НДС (r). [32, с. 132]
Средний уровень продаж в день составляет 100 единиц товара (S). Накладные расходы на доставку товара на склад - 550 тг. (А). Затраты на содержание единицы товара на складе - 40 тг./сутки (I). Имеющиеся данные позволяют определить:
1) оптимальный размер заказа (см. формулу 56):

В группу «Затраты на пополнение заказа» (ordering costs) входят затраты на выполнение одного заказа (тг. (А)) - величина, вызы¬вающая наибольшее число вопросов и проблем. Затраты на выпол¬нение одного заказа включают постоянные затраты, связанные с выдачей заказов, например затраты:
­ на поиск поставщика;
­ ведение переговоров;
­ оформление заказа;
­ отправку заказа;
­ принятие заказа по его прибытии;
­ участие в приемке товарно-материальных ценностей;
­ оформление претензий по качеству;
­ содержание отдела закупок и пр.
Пусть за год на склад поступило 430 партий различных видов продукции. Расходы на содержание отдела закупок составили за тот же период 14 400 тыс. тг. (А). Затраты на выполнение одного заказа равны удельным расходам отдела закупок в расчете на одну партию поставки. По продукции вида «Б» известно, что затраты на ее содержание составляют 12% от закупочной цены (i), прогнози¬руемый объем потребности в этом товаре - 16 тыс. т в год (S), за¬купочная цена - 190 тг./т (С). По имеющимся данным можно определить:

3.2 Внедрение метода расчета внутренней нормы прибыли инвестиций

Под внутренней нормой прибыли инвестиции (IRR-синонимы: внутренняя доходность, внутренняя окупа¬емость) понимают значение коэффициента дисконти¬рования л, при котором NPV проекта равен нулю:
IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0.
Иными словами, если обозначить IC = CF0, то IRR находится из уравнения:

Заключение

Подводя итог, следует отметить, что за анализируемый период (2009 года по 2011 гг.) ключевыми стали следующие моменты:
1. Исходя из вышесказанного, динамику изменения активов баланса можно назвать положительной.
2. Изменение за анализируемый период структуры пассивов следует признать в подавляющей части негативным.
3. Рассматривая динамику доходов и расходов ТОО «Айтас Дистрибьюшин», в целом за анализируемый период ее можно назвать положительной. Однако следует обратить внимание на следующие моменты: уменьшение прибыли до налогообложения, уменьшение чистой прибыли предприятия.
4. Анализ типа финансовой устойчивости предприятия в динамике, показывает снижение финансовой устойчивости предприятия.
5. Так как на конец анализируемого периода и Коэффициент текущей ликвидности находится ниже своего нормативного значения (2,0), и Коэффициент покрытия краткосрочных средств собственными источниками формирования ниже своего (0,1), рассчитывается показатель восстановления платежеспособности предприятия. Показатель восстановления платежеспособности говорит о том, сможет ли предприятие, в случае потери платежеспособности в ближайшие шесть месяцев ее восстановить при существующей динамике изменения показателя текущей ликвидности. На конец периода значение показателя установилось на уровне 0,32, что говорит о том, что предприятие не сможет восстановить свою платежеспособность, так как показатель меньше единицы.

Список использованной литературы

1. Теория экономического анализа. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. — 536 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Савицкая Г.В. 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. — 704 с.
3. Бабаев Ю. А. Бухгалтерский финансовый учет: учебник / Ю. А. Бабаев, Петров А. М., Макарова Л. Г., Л. Г. Макарова; под ред. Ю. А. Бабаева. - Изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2012. - 576 с.
4. Головнин, С.Д. Оценка результатов хозяйственной деятельности промышленных предприятий Текст. : моногр./ С.Д. Головнин М.: Финансы и статистика 1986. - 62 с.
5. НП «Редакция журнала «Вопросы экономики»« №7 июль 2011г.
6. НП «Редакция журнала «Вопросы экономики»« №4 апрель 2011г.
7. Журнал «Библиотека бухгалтера и предпринимателя» №9 сентябрь 2010 г.
8. Агафонова М. Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле / М. Н. Агафонова. - М.: Бератор-Пресс, 2003. - 504 с.
9. Петрова В. И. Тенденции развития теории бухгалтерского учета / В. И. Петрова, Л. А. Чайковская // Бухгалтерский учет. - 2006. - № 11. - С. 48-51.
10. Васильева Л. С. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие / Л. С. Васильева, Ряховский Д. И., Петровская М. В., М. В. Петровская. - М.: Эксмо, 2007. - 368 с.

К дипломной работе прилагается:

Приложение А
Бухгалтерский баланс за период с 01 января 2009 г. по 31 декабря 2010 г.
Бухгалтерский баланс за период с с 01 января 2010 г. по 31 декабря 2011 г.

Приложение Б
Отчет о прибылях и убытках за период с 01 января 2009 г. по 31 декабря 2010 г.
Отчет о прибылях и убытках за период с 01 января 2010 г. по 31 декабря 2011 г.

Приложение В
Дополнительные данные для расчета финансовых показателей

Приложение Г
Таблица 4
Динамика товарных запасов отдельных структурных подразделений в ИП «Уазиев Р.Я.» за отчетный год

Приложение Д
Таблица 7
Информация о фактических средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ИП «Уазиев Р.Я.», млн. тг.

Приложение Е
Таблица 8
Разработанная таблица для измерения влияния на динамику средней товарооборачиваемости изменения структуры товарооборота и времени обращения отдельных товарных групп по ИП «Уазиев Р.Я.»

Приложение Ж
Таблица 26
Алгоритм расчета влияния факторов на динамику оборачиваемости отдельных товарных групп по ИП «Уазиев Р.Я.»